Lo sviluppo di prodotti finanziari è una questione complessa con conseguenze di vasta portata per le aziende.

Oltre ai costi, alle valutazioni sulle spese e sui rischi rimangono in sospeso le domande sulle preferenze dei clienti e la percezione dei benefici, sull’identificazione gruppo target, sui canali di distribuzione o sul marchio. Per tutte le modifiche del mercato finanziario, i prodotti di servizi finanziari sono e rimangono prodotti di fiducia.

Sulla base delle relazioni a lungo termine con i clienti nei mercati finanziari, le analisi del ciclo vitale e del valore dei clienti sono sempre più oggetto di attenzione. Definendo il prodotto, le vendite e il posizionamento del marchio dello stesso si prendono decisioni sostenibili sulle lunghe distanze per specifici segmenti di mercato. Un cambiamento lento, ma costante nell’utilizzo dei canali di distribuzione e una crescente richiesta di bancassicurazione e di flessibilità dei prodotti lasciano immaginare quali opportunità e potenzialità nel caso di particolari prodotti, con un marchio forte o tramite speciali canali di vendita sono al momento ancora inespresse.