L’élaboration de produits financiers est une problématique complexe aux conséquences multiples pour les entreprises.

En plus des coûts, des estimations de dépenses ou des risques, surgissent des questions sur les préférences des clients et les perceptions de l’utilité, la recherche des groupes cibles, les canaux de distribution ou sur la marque. Quelles que soient les évolutions du marché financier, les produits issus de prestations de services financiers sont et restent des produits de confiance.

Précisément du fait des relations commerciales sur le long terme sur les marchés financiers, les analyses du cycle de vie du client et de la valeur escomptée par le client gagnent de plus en plus en attention. Grâce à la définition du produit, à sa commercialisation et à son positionnement sur le marché, des décisions durables sont prises par certains segments de marché. Un changement, certes lent, mais continu de l’utilisation des canaux de distribution ainsi qu’une demande croissante en bancassurance et en flexibilité des produits commencent à laisser entrevoir les opportunités et potentiels de certains produits financiers restant encore aujourd’hui à découvrir sur le marché financier, avec une marque forte ou par le biais de canaux de commercialisation particuliers.